【解题前言】长对话1是日常会话，讲的是一位男士和一位女士谈论女士即将到来的生日的庆祝的事情。对话比较生活化，难度不大。考生应多留意对话中所提到的golden birthday(金色的生日)的含义。长对话2谈论的有关成功的谈判者的话题，其中谈到了成功的谈判者所具有的共同点，好的谈判者和糟糕的谈判者之间的差别，以及谈判的六个阶段等。其中所涉及的一些词汇有一定的难度，需引起考生的注意。如dynamics（动态过程），aggressive(咄咄逼人的)，over-trusting(过度信任)，compromise(妥协)等。

全文翻译

M:我敢打赌你期待这个月底。是吗?

W:是的,我是。你是怎么知道的?

M:大卫告诉我你有一个特别的生日。

W:哦……是的没错。今年将是我金色的生日。

M:这是什么意思?我从来没听说过一个金色的生日。

W:实际上我自己也是刚刚了解到这一概念。幸运的是，正好及时庆祝。金色或幸运的生日是一个人到了他出生日期的那个年龄。例如, 我妹妹的生日是12月9日,她9岁那年的生日就是她金色的生日。我想起来了, 我的父母那年的确替她办了一个惊喜派对。

M:很有趣。可惜我错过了我的金色生日。我的金色生日是四年前。假如我知道的话，我会好好谋划一下的。

W:是的。我丈夫正在为我们俩计划一个下星期的惊喜假日。我不知道他有什么想法，但是我仍很兴奋，很想知道。他跟你提了什么没有?

M:也许吧。

W:能让我知道一点吗？我很想知道是什么样的旅行计划，将去哪里?

M:你一点都不知道吗?

W:一点线索都没有。很难想象,不是吗?但是我得说在过去的几周里，他一直对我得密显得更加有趣了。

M:我相信你们将有一个很精彩的时光。金色生日快乐!我迫不及待地想听听你回来后说点什么。

全文翻译

W：格林先生，你认为哪些因素可以造就一个成功的谈判者？

M：嗯，这个很难界定，但我认为成功的谈判者都有几个共同点。他们都是有礼貌和理智的人，处事既坚定又灵活。他们能认知权力并知道如何使用权力。他们对谈判中的动态，高潮和低潮及如何能改变谈判的方向都很敏感。他们为会议制定计划，也许最重要的是他们知道何时终止会议。

W：那么不成功的谈判者呢？

M：嗯，我们所有人开始时可能都是不成功的。我们可能不成熟，信任过度，太情绪化或者咄咄逼人。我们不自信并想获取每个人的喜欢。好的谈判者学得很快，糟糕的谈判者停滞不前，而且不断地失去谈判的主导权。

W：在你看来，谈判技巧是可以教会的吗？

M：嗯，你可以教会一个人如何准备谈判。每次谈判大致有六个阶段，即了解谈判的另一方；坚持你的目标；开始谈判过程；澄清分歧或冲突；重新评估你的立场，做出可以接受的妥协；和最终原则上达成一些协议。这些阶段是可以学习的，而且每个阶段的策略可以提前计划好。但是我认为真正的成功的谈判者可能天生具有第六感，可以对适时情况做出恰当的回应。

W：就是你刚才描述的艺术式的敏感？

M：是的，就是那样。